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    Preço de venda para revenda agrícolamarkup, margem e desconto máximo por item.

    Para formar o preço de venda na revenda agrícola, some o custo do item e o frete e divida por um menos a soma dos percentuais que incidem sobre a venda: impostos, comissão, despesas fixas e a margem de lucro. É o markup divisor. A calculadora abaixo faz a conta, mostra o markup sobre o custo e até quanto de desconto dá para conceder sem vender no prejuízo.

    Custo do item

    Sobre o preço de venda

    Preço de venda

    R$ 175,00

    markup de 1,67 sobre o custo

    Lucro por unidade

    R$ 26,25

    Desconto máximo

    20,0%

    até R$ 140,00, sem prejuízo

    Impostos

    R$ 21,00

    Comissão + despesas

    R$ 22,75

    Fazer essa conta item por item, para centenas de produtos, não cabe em planilha. A Vionia desenvolve sistema sob medida para revenda e concessionária agrícola, com a tabela de preço do seu jeito.

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    Valores preenchidos são exemplo fictício. O percentual de impostos depende do regime da empresa e do produto: confirme com o seu contador.

    Como calcular o preço de venda com markup

    Some o custo de compra do item e o que ele carrega até a prateleira, como frete e seguro. Depois some, em percentual do preço de venda, tudo o que sai de cada venda: impostos, comissão do vendedor, a parte das despesas fixas e a margem de lucro que você quer.

    Divida o custo por um menos essa soma. Exemplo fictício: custo de R$ 105 (R$ 100 do item mais R$ 5 de frete) e 40% de percentuais sobre a venda dão 105 ÷ 0,60 = R$ 175,00.

    Fórmula

    preço de venda = custo ÷ (1 − (impostos + comissão + despesas + margem) ÷ 100)

    markup = preço de venda ÷ custo

    Por que não basta somar a margem ao custo

    Somar 40% em cima do custo de R$ 105 dá R$ 147. Só que impostos, comissão e margem são calculados sobre o preço de venda, não sobre o custo: 40% de R$ 147 são R$ 58,80, e sobram R$ 88,20 para pagar um item que custou R$ 105.

    É por isso que a revenda que forma preço somando percentuais ao custo vende muito e lucra pouco. O markup divisor garante que cada percentual saia do preço certo.

    Até quanto dá para dar de desconto

    Na revenda agrícola o desconto faz parte da negociação. O desconto máximo é o que leva o preço até o ponto em que a margem zera: o item paga o custo, os impostos, a comissão e as despesas, mas não deixa lucro.

    Abaixo desse preço cada venda tira dinheiro da empresa. Os valores preenchidos são exemplo; o percentual de impostos depende do regime da empresa e do produto e deve vir do seu contador.

    Fórmula

    preço mínimo = custo ÷ (1 − (impostos + comissão + despesas) ÷ 100)

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    Preço, estoque e venda do jeito da sua revenda

    Revenda e concessionária agrícola não cabem em sistema de prateleira. A Vionia desenvolve o sistema sob medida para a sua operação, com a tabela de preço do seu jeito.

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    Dúvidas

    Perguntas frequentes

    Como calcular o markup de uma revenda agrícola?

    +

    Some os percentuais que incidem sobre a venda (impostos, comissão, despesas fixas e margem), subtraia de 100 e divida 100 pelo resultado. Com 40% de percentuais, o markup é 100 ÷ 60 ≈ 1,67: o preço é o custo multiplicado por 1,67.

    Qual a diferença entre margem e markup?

    +

    Margem é o percentual do preço de venda que sobra como lucro. Markup é o multiplicador aplicado sobre o custo para chegar ao preço. Um markup de 1,67 não significa 67% de margem.

    Quanto colocar de impostos na calculadora?

    +

    Depende do regime tributário da empresa e do produto vendido. Use o percentual que o seu contador informar; a calculadora não sugere alíquota.

    Como calcular o desconto máximo?

    +

    Calcule o preço mínimo, que é o custo dividido por um menos os percentuais sem a margem. O desconto máximo é a diferença entre o preço de venda e esse preço mínimo, em percentual do preço de venda.

    Existe sistema para revenda ou concessionária agrícola?

    +

    A Vionia desenvolve sistemas sob medida para revendas e concessionárias, com a tabela de preço, o estoque e as vendas do jeito que a empresa trabalha. Fale com a gente no WhatsApp.

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